IV Jornadas digitales b2b: Optimiza tus Procesos de Negocio

De la Inercia a la Rentabilidad: Cómo Transformar tu Pyme Mayorista en un Negocio Multicanal, Digitalizado y Altamente Eficiente

el webinar estará disponible pronto

Podrás disfrutar de nuestro webinar donde te ofrecemos a los mejores ponentes. Expertos con muchos años de experiencia con gran conocimiento de la pyme española.

Estará disponible a partir del 11 de ? a las 10:00h

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¿QUÉ TRATAREMOS DURANTE EL SEMINARIO?

Impulsar las ventas B2B: cómo evolucionar a tu equipo comercial de "tomapedidos" a consultores de alto valor, estandarizar el proceso con CRM e Inteligencia Artificial y acortar los ciclos de venta a la mitad.
Poder del marketing automatizado: estrategias de captación e IA para educar a compradores profesionales en su "fase invisible" de búsqueda, generando un flujo constante de leads cualificados.
Digitalización integral 360°: integración de soluciones ERP, CRM y Business Intelligence (BI) para unificar el dato, eliminar las hojas de cálculo dispersas y tomar decisiones basadas en la rentabilidad real.
Optimización logística y almacén (SGA): claves para responder a la venta multicanal (comerciales, tienda online y venta directa) sin saturar la operativa, pasando del "stock por si acaso" al stock óptimo para liberar caja.
Tomar el control financiero: cómo gestionar el circulante, blindar la tesorería, reducir el Periodo Medio de Maduración (PMM) y disponer de una contabilidad analítica que evite "morir de éxito".
Diversificación sin conflicto de canales: metodologías para dar el salto a la venta directa al consumidor (B2C) capturando más margen y sin perjudicar la relación con tus clientes profesionales de toda la vida.
Visión estratégica y gestión del cambio: cómo ejecutar una hoja de ruta de transformación digital mediante quick wins (victorias rápidas) y un liderazgo que acompañe al equipo humano en el proceso.

Cada una de ellas explicada en una breve ponencia expuesta por un especialista en la materia.

AGENDA DEL EVENTO

1. Daniel de las Heras

El Almacén bajo el Reto de la Multicanalidad: Optimización Logística y SGA

Responder a la venta multicanal (comerciales en ruta, tienda online y venta directa) sin saturar las instalaciones exige evolucionar la operativa del almacén. Daniel explicará cómo la implantación modular de un Sistema de Gestión de Almacenes (SGA) conectado nativamente al ERP permite eliminar errores, optimizar las rutas de preparación de pedidos y gestionar eficientemente la logística inversa (devoluciones). Una sesión práctica para convertir el almacén en un pulmón de eficiencia y liberación de caja.

2. Pablo Couso

Digitalización 360° para PYMES: ERP, CRM y BI para Multiplicar tu Rentabilidad

Una empresa con sus datos unificados es un negocio más ágil, eficiente y rentable. Pablo abordará cómo integrar en el día a día herramientas centrales como ERP, CRM y Business Intelligence (BI) en la nube (SaaS), facilitando un control exhaustivo de la rentabilidad por cliente y producto. Analizaremos cómo poner al cliente en el centro mediante una venta consultiva moderna y cómo la analítica avanzada permite a la dirección tomar decisiones estratégicas basadas en información en tiempo real.

3. Alfons Pujol

El Marketing Digital e IA como Motor de Rentabilidad B2B

Descubre cómo el marketing automatizado y la Inteligencia Artificial permiten captar clientes en la «fase invisible» de búsqueda, educándolos de forma automática antes del primer contacto comercial y reduciendo los ciclos de venta a la mitad. Alfons mostrará cómo conectar las herramientas de captación con el ERP y CRM para convertir el marketing en una disciplina científica, medible y orientada exclusivamente a generar leads cualificados, reducir los costes de adquisición y proteger el margen neto de tu empresa.

4. Emili Miñarro

Hoja de Ruta para el Mayorista B2B: Transformación Estratégica y Gestión del Cambio

Superar el colapso del día a día requiere un método claro y un liderazgo enfocado. Emili analizará cómo diseñar una hoja de ruta pragmática que ordene las prioridades de la empresa y permita ejecutar proyectos de transformación sin paralizar la operativa. Descubrirás cómo identificar quick wins (victorias rápidas) de rentabilidad inmediata, cómo acompañar al equipo humano para vencer la resistencia al cambio y por qué una base tecnológica integral es el cimiento indispensable para que la estrategia funcione.

5. Unai Uribe

Finanzas Estratégicas y Control del Circulante: Asegura la Liquidez y la Rentabilidad de tu PYME

Crecer y abrir nuevos canales de venta es una oportunidad extraordinaria, pero requiere blindar la tesorería para evitar «morir de éxito». Unai detallará cómo implementar la contabilidad analítica por centros de coste para medir el margen neto real de cada vía de comercialización. Además, mostrará cómo estructurar la planificación presupuestaria para disociar el beneficio contable del flujo de caja real, optimizar los días de stock y cobro, y tomar el control financiero desde el teléfono móvil gracias al ERP y BI.

6. Marta Bellot

Transformación Comercial: Equipos de Alto Rendimiento en la Era del Cliente Digital

Descubre cómo estandarizar tu proceso de ventas para evolucionar a tu equipo comercial de simples «tomapedidos» a consultores de alto valor apoyados en el CRM e Inteligencia Artificial. Marta mostrará cómo alinear marketing y ventas (Smarketing), eliminar cargas administrativas y capacitar al equipo humano para lograr un cambio cultural que acelere el cierre de operaciones.

7. Mesa Redonda

Gobernar el Circulante: El Secreto de la Rentabilidad, la Liquidez y la Supervivencia B2B Daniel de las Heras
Un debate práctico enfocado en conectar la realidad operativa del almacén con la alta dirección financiera. Asimismo, se tratará cómo el dato único y la analítica del ERP mejoran la transparencia y la negociación con las entidades bancarias.

8. Mesa Redonda

El Salto al B2C: Cómo Diversificar hacia el Cliente Final sin Romper tu Negocio Tradicional Intervienen: Pablo Couso (Moderador), Alfons Pujol y Daniel de las Heras.

Un espacio de debate estratégico donde se abordarán los retos de abrir el canal de venta directa al consumidor final (eCommerce B2C o venta minorista) sin generar conflicto de canales ni perjudicar las relaciones con los clientes profesionales habituales. Los ponentes debatirán sobre políticas de precios inteligentes, captación masiva mediante IA, reingeniería de procesos logísticos para micro-pedidos y la importancia de un ERP unificado para gestionar stock y tarifas en tiempo real.

PONENTES

¿QUIéN IMPARTE EL SEMINARIO?

Te ofrecemos a los mejores ponentes. Expertos con muchos años de experiencia con gran conocimiento de la pyme española.

PABLO COUSO

Director comercial de Datisa y experto en finanzas y digitalización.

Tiene una amplia experiencia ayudando a empresas para obtener y explotar los datos de manera automatizada y sin esfuerzo para que nuestras estrategias no estén basadas solamente en la intuición si no en datos.

DANIEL DE LAS HERAS

Director comercial de Libertis Solution.

Experto en digitalización y automatización de procesos logísticos, gestión de grupos de compra, desarrollo de negocios a través de canal de distribución, gestión de equipos de ventas y entornos de tecnología.

ALFONS PUJOL

Consultor estratégico de Inteligencia Artificial, marketing B2B y automatización comercial. Acumula más de 25 años de trayectoria ayudando a pymes a integrar la IA con el ERP y CRM para captar compradores en su fase invisible de búsqueda, acortar los ciclos de venta a la mitad y maximizar el retorno de inversión de forma medible

MARTA BELLOT

Interim Manager y Directora Ejecutiva Temporal, experta en estrategia comercial, desarrollo de negocio y transformación empresarial. Con una trayectoria transversal liderando la profesionalización de pymes, se integra en las organizaciones para analizar el negocio globalmente, alinear equipos y procesos, y ejecutar decisiones estratégicas que convierten problemas complejos en crecimiento rentable y resultados medibles.

UNAI URIBE

Director Financiero e Interim Manager, experto en estrategia financiera y control del circulante. Con casi 20 años de trayectoria liderando la transformación financiera y la implantación de ERP y BI, ayuda a las empresas a conectar el área financiera con la operativa diaria para optimizar la tesorería, controlar costes y garantizar un crecimiento rentable y escalable.

EMILI MIÑARRO

Director General e Interim Manager, experto en transformación empresarial, estrategia y eficiencia operativa. Con más de 20 años de experiencia directiva en empresas industriales y de sectores maduros, combina visión estratégica y ejecución práctica para ayudar a las organizaciones a ordenar prioridades, tomar decisiones basadas en datos y transformar sus modelos de negocio hacia un crecimiento rentable y sostenible.