IV Jornadas digitales b2b: Optimiza tus Procesos de Negocio

De la Inercia a la Rentabilidad: Cómo Transformar tu Pyme Mayorista en un Negocio Multicanal, Digitalizado y Altamente Eficiente

CONTENIDO

conoce Qué ofrece las III JOrnadas digitales en cuanto a la optimización de procesos de negocio b2b

El Almacén bajo el Reto de la Multicanalidad (SGA)

Daniel de  las Heras

Detallamos cómo adaptar la operativa del almacén a la venta multicanal (comerciales en ruta, tiendas físicas y eCommerce) mediante la implantación modular de un Software de Gestión de Almacenes (SGA) conectado nativamente al ERP. Explicamos cómo optimizar las rutas de preparación (picking), profesionalizar la logística inversa (devoluciones) y reducir el stock de seguridad para liberar liquidez inmovilizada

El Marketing Digital e IA como Motor de Rentabilidad B2B

Alfons Pujol

Analizamos cómo captar al comprador profesional en su «fase invisible» de búsqueda y acortar los ciclos de venta a la mitad mediante automatización y lead nurturing. Explicamos cómo conectar la estrategia digital con los datos reales del ERP y CRM para que la Inteligencia Artificial prediga comportamientos de compra, automatice la recuperación de clientes y convierta el marketing en un proceso medible orientado al margen neto

Control de Rentabilidad, Tesorería y KPIs Financieros

Unai Uribe

Analizamos cómo implementar una contabilidad analítica por centros de coste para medir el margen neto real de cada canal de venta y disociar el beneficio contable del flujo de caja efectivo. Mostramos estrategias de planificación presupuestaria para gestionar el circulante, mitigar riesgos de impago y controlar los indicadores financieros clave en tiempo real con ERP y BI

Digitalización 360°: ERP, CRM y BI para Multiplicar tu Rentabilidad

Pablo Couso

Exploramos cómo unificar las operaciones y la gestión integral de la pyme en una plataforma ERP en la nube (SaaS) conectada a CRM y Business Intelligence. Mostramos cómo evolucionar hacia una venta consultiva enfocada en el cliente y acceder a analítica en tiempo real para controlar la rentabilidad exacta por cliente y producto sin depender de hojas de cálculo dispersas

Hoja de Ruta para el Mayorista B2B: Transformación Estratégica y Gestión del Cambio

Emili Miñarro

Presentamos una metodología pragmática para que el comité de dirección salga del colapso del día a día y diseñe un proyecto de transformación con prioridades e hitos claros. Explicamos cómo identificar quick wins (victorias rápidas) de rentabilidad inmediata, liderar la gestión del cambio con las personas y unificar las operaciones sobre un sistema ERP integral para blindar la competitividad

Transformación Comercial: Equipos de Alto Rendimiento en la Era Digital

Marta Bellot

Abordamos la estandarización del proceso de venta B2B para evolucionar a los vendedores de «tomapedidos» a consultores de alto valor apoyados en el CRM como asistente inteligente. Mostramos cómo alinear marketing y ventas (Smarketing), eliminar la burocracia administrativa y capacitar al equipo humano para lograr un cambio cultural duradero que acelere el cierre de operaciones

Mesa ?? II: Gobernar el Circulante: Liquidez, Almacén y Finanzas

Intervienen: Pablo Couso (Moderador), Daniel de las Heras

Conectamos la gestión logística del almacén con la dirección financiera para demostrar cómo sustituir el «stock por si acaso» por una rotación eficiente que libere caja. Mostramos cómo la alineación entre compras inteligentes, SGA y análisis financiero en un ERP único permite pulverizar el Periodo Medio de Maduración (PMM) y reducir las necesidades de crédito bancario.

Mesa redonda: El Salto al B2C: Diversificar hacia el Cliente Final sin Conflicto de Canales

Intervienen: Pablo Couso (Moderador), Alfons Pujol y Daniel de las Heras.

Debatimos cómo abrir el canal de venta directa al consumidor final (eCommerce o tienda física) protegiendo las relaciones y tarifas de los clientes profesionales habituales mediante políticas de precios inteligentes. Exploramos cómo la Inteligencia Artificial automatiza la captación y atención 24/7, mientras que un ERP unificado garantiza la coherencia de stock y la rentabilidad entre ambos canales.

PONENTES

¿QUIéNes han IMPARTido EL SEMINARIO?

PABLO COUSO

Director comercial de Datisa y experto en finanzas y digitalización.

Tiene una amplia experiencia ayudando a empresas para obtener y explotar los datos de manera automatizada y sin esfuerzo para que nuestras estrategias no estén basadas solamente en la intuición si no en datos.

DANIEL DE LAS HERAS

Director comercial de Libertis Solution.

Experto en digitalización y automatización de procesos logísticos, gestión de grupos de compra, desarrollo de negocios a través de canal de distribución, gestión de equipos de ventas y entornos de tecnología.

ALFONS PUJOL

Consultor estratégico de Inteligencia Artificial, marketing B2B y automatización comercial. Acumula más de 25 años de trayectoria ayudando a pymes a integrar la IA con el ERP y CRM para captar compradores en su fase invisible de búsqueda, acortar los ciclos de venta a la mitad y maximizar el retorno de inversión de forma medible

MARTA BELLOT

Interim Manager y Directora Ejecutiva Temporal, experta en estrategia comercial, desarrollo de negocio y transformación empresarial. Con una trayectoria transversal liderando la profesionalización de pymes, se integra en las organizaciones para analizar el negocio globalmente, alinear equipos y procesos, y ejecutar decisiones estratégicas que convierten problemas complejos en crecimiento rentable y resultados medibles.

UNAI URIBE

Director Financiero e Interim Manager, experto en estrategia financiera y control del circulante. Con casi 20 años de trayectoria liderando la transformación financiera y la implantación de ERP y BI, ayuda a las empresas a conectar el área financiera con la operativa diaria para optimizar la tesorería, controlar costes y garantizar un crecimiento rentable y escalable.

EMILI MIÑARRO

Director General e Interim Manager, experto en transformación empresarial, estrategia y eficiencia operativa. Con más de 20 años de experiencia directiva en empresas industriales y de sectores maduros, combina visión estratégica y ejecución práctica para ayudar a las organizaciones a ordenar prioridades, tomar decisiones basadas en datos y transformar sus modelos de negocio hacia un crecimiento rentable y sostenible.