Top five de los artículos más leídos

Es un hecho. Muchos de vosotros estáis de vacaciones, otros os iréis hoy, mañana o cualquier día de estos, otros, acabáis de regresar. El comienzo del mes de agosto es de esos en los que se mezclan idas y venidas, pero en los que, generalmente, la gente suele tener una predisposición bastante más positiva. Será […]

Cómo definir el precio justo de un bien o servicio

Determinar con qué precio vamos a sacar al mercado un producto o servicio va más allá de medir su rentabilidad conforme al margen que dejemos entre coste de producción y precio de comercialización. El precio es una herramienta estratégica que determinará en muchos casos, no solo la viabilidad del bien o servicio en el mercado, […]

Software de gestión comercial, ¿para qué sirve?

Un software de gestión comercial incide en tres aspectos críticos: la seguridad, la rapidez y la eficiencia. Y los tres están relacionados con el servicio que se presta a los clientes. Y, en consecuencia, los tres impactan en los niveles de ventas.

Gestionar comisiones comerciales

La remuneración comercial es, a menudo, una de las grandes preocupaciones de las pymes. Motivar a la fuerza de ventas y evitar las injusticias, son dos aspectos clave. Una mala decisión que afecte al área comercial puede dar al traste con un buen negocio. Desde luego, siempre se ha dicho, que los comerciales son verdaderamente […]

Para Usuarios Datisa – Incentivar y gestionar el equipo comercial: comisiones

Las retribuciones variables son un sistema óptimo para poder definir la estrategia comercial así como un elemento motivacional para nuestra fuerza de ventas. Datisa dispone de herramientas avanzadas para gestionar un plan de retribución variable en base a comisiones combinando funcionalidad y sencillez en la configuración. En este post veremos sus posibilidades. Una decisión estratégica […]

10 ideas para diseñar un plan de comisiones efectivo para vender más y mejor

Las organizaciones deben mentalizarse para profesionalizar al máximo todas las actividades relacionadas con su gestión. Contar con la información adecuada resulta vital a la hora de tomar decisiones y de establecer un plan de retribución variable, rentable para la compañía y atractivo para el equipo comercial. La transparencia y el respeto son algunos otros factores […]

El papel determinante de la fuerza de ventas en las empresas

La motivación de un equipo comercial es un factor clave para asegurar el éxito de cualquier negocio. Cada empresa es un mundo y cada una de ellas deberá elaborar su plan de incentivos comerciales en función de su propia realidad y, por supuesto, de sus características y condicionantes específicos. Es evidente que lo que para […]