Seminario: Formación CEO “Gestión Comercial Estratégica: Del Dato Operativo a la Decisión Directiva”

Esta formación está diseñada para ayudar a los gerentes a sacar todo el potencial real de su ERP de Gestión Comercial.

Durante la sesión descubrirás de una forma clara, práctica y enfocada a resultados, cómo convertir la información del ERP en una ventaja competitiva desde estos puntos estratégicos:

• El ERP como herramienta de decisión, no solo operativa: Análisis de las ventas, márgenes, clientes y stock en tiempo real.
• Control real de ventas y rentabilidad: No te enseñaremos a facturar, sino a analizar la facturación, los márgenes, los costes, el ticket medio, etc. y detectes rápidamente dónde se gana dinero y dónde se pierde.
• Visión clara sobre clientes, stock y riesgo: Aprende a identificar clientes rentables, dependencias peligrosas, stock improductivo y riesgos de cobro, antes de que se conviertan en problemas
• Localiza la información clave en pocos minutos: El ERP te ofrecerá una visión rápida y fiable del estado de la empresa.

Presentación del Seminario

Los directivos de las compañías no buscan aprender a sacar el máximo partido en la introducción de datos en nuestro ERP, sino en dominar aspectos claves que les permita contestar este tipo de preguntas:

• ¿Estoy vendiendo mucho… pero ganando poco sin saber por qué?
• ¿Sé realmente qué clientes aportan valor y cuáles consumen recursos?
• ¿Tengo demasiado dinero parado en stock y no lo estoy viendo?
• ¿Podría tomar mejores decisiones si tuviera la información clara en el ERP?

Este Seminario de Gestión Comercial para Directivos, te mostraremos como transformar los datos de tu ERP en tu mejor herramienta de mando.

Objetivo

Esta formación está destinada a Gerentes, Directores Administración, Directores Generales (CEO´s), Dirección Comercial y  Responsables de desarrollo de negocio, y en definitiva usuarios de las aplicaciones de gestión Comercial de Datisa que busquen automatizar el reporting a gerencia.

Destinatarios

Esta formación está destinada a Gerentes, Directores Financieros (CFO´s), Directores Generales (CEO´s), Responsables de desarrollo de negocio, y en definitiva usuarios de las aplicaciones financieras de Datisa que busquen automatizar el reporting a gerencia.

Contenido

A continuación se relacionan parte de los contenidos que se tratan:

Módulo 1: Ventas ¿Cómo va el negocio?

1. Principales KPi´s
2. Nivel de Facturación por día, semana, mes y año

Modulo 2: : Inteligencia de Negocio: Margen y Rentabilidad Clave para sobrevivir

1. Análisis ABC (Pareto), Márgenes, clientes, articulo que generan el 80% de tu facturación
2. Productos “estrella” vs productos problemáticos
3. Estadísticas de rentabilidad: Análisis de márgenes por operación, cliente y representante.
4. Coste real de venta (compras, descuentos, devoluciones)

Modulo 3: Clientes: valor, riesgo y dependencia

1. Análisis de Concentración y Dependencia (Ley de Pareto)
2. Análisis de la «Calidad» de la Venta (Rentabilidad y Desviaciones)
3. Segmentación de Mercado (Familias y Zonas)
4. Análisis de Riesgo y Exposición Financiera

Modulo 4: Optimización de Activos (stock y compras)

1. Análisis de Disponibilidad Real («Stock a Ofrecer»)
2. Análisis de Rotación y Obsolescencia (Stock Muerto)
3. Valoración de Activos
4. Planificación de Compras Inteligente (Previsión vs. Reposición)

Módulo 5: Seguridad, Auditoría (Risk Management)

1. Auditoría de Modificaciones
2. Cierre de Periodos.